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中集來福士·一個挪威近海工業界的長期合作伙伴（中集來福士總裁王建中在2017中挪商業峰會？油氣分論壇上的講話實錄）

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今天應該是一個特別的日子，我們上午和合作伙伴也是老朋友Heidi簽了一個新領域的合作，在挪威的深水網箱專門養三文魚，網箱的高度從30米到100米，這樣一個龐然大物大概價值5000萬美金，如果這樣的網箱真正在挪威深水里面投放，來自挪威的三文魚我們可以管夠了。與此同時，我們也在發展適合中國水域的網箱，在中國水域，我們可能會養河豚、黑魚、黃魚、石斑魚，給大家提供非常靠譜的、絕對營養的，遠離污染的漁業產品。我們是中集來福士，大家認準CIMC RAFFLES這個商標。

其實我們不是養魚的，我們是油氣行業的，在油氣這個分論壇上，我們講一講小山妖（挪威吉祥物）和小dragon在海工領域里的故事。我們來自中集來福士，100%被中集集團擁有。中集集團是一家在深圳上市的公司，有35年的歷史，產業涉及集裝箱、道路運輸車輛、能源化工裝備、海洋工程、空港設備，一共有19個被稱為世界第一的冠軍產品。首先，集裝箱已經連續23年世界第一，世界市場份額在50%以上，也就是我們在任何地方看到的集裝箱一半以上的概率來自CIMC；第二產業是道路運輸車輛，產品比較繁雜，種類比較多，綜合統計下來，在整個世界市場的份額占到20%，也是世界第一；第三，我們來來往往于比如說首都機場，登機橋都是CIMC生產的，應該說，在中國市場上，十條橋有八九條都是中集造的，在全球市場上大概整個份額40%左右，中集是這樣的一個公司。

另外一個，關于我們的海工，2008年，中集正式進入海工，總基地在中國•山東•煙臺，經過八九年的耕耘，形成了四院三地的格局，煙臺、上海、挪威、瑞典四個設計院，以及山東煙臺、海陽、龍口三個基地。這個背景照片是我們整個鳥瞰圖，有得天獨厚的-18米水深的深水碼頭，有一個世界吉尼斯紀錄保持者2萬噸大吊，也由此構成了我們獨特的合攏模式核心工藝。在過去十年左右時間里，我們交付了8座半潛式鉆井平臺，10座自升式鉆井平臺，還有其他種類的海工裝備，總共加起來36座。我們還獲得了很多榮譽，比如說我們是工信部海工白名單七家的第一，國家工程實驗室、國家級企業技術中心都落戶在中集來福士。

這是我們中歐互動的整個商業模式，我們和挪威之間的合作從E（Engineering）到P（Procurement）到C（Construction）。首先我們從歐洲開始學，從挪威學，學習了很多設計上的東西，實際上的理念方法，形成了互動的模式，應該說我們和挪威之間合作開發的船型產品有十幾種，可能是中國海工企業里最多的，整個學習過程非常艱苦、昂貴。這是E，里面有很多豐富的內容，比如說專家給我們授課，商學院給我們開課，我們和船級社之間進行各種技術交流和輔導。第二，P，采購，過去10年左右時間里，我們從挪威采購了大概17.58億美金的總額，也許又是中國海工企業里從挪威采購最多的。整個采購過程，涉及到鉆井包、電控設備、救生艇、船用電梯等等各種門類的產品。這個也很貴，因為這樣的采購我們和供應商之間建立了非常深厚的戰略合作，包括西門子、康斯伯格都是戰略合作伙伴，我們合作建立了很多實驗室，比如西門子DP3實驗室等，都在煙臺和深圳落戶。第三，C，我們從挪威買東西，很多產品也都賣給挪威的企業，我們COSL系列，目前在挪威北海，是中海油服歐洲公司在運營；同時我們針對挪威極圈作業氣候，設計了GM4D系列，目前3條船都在建，這3條船是在原來COSL系列上進行了進一步優化，整個3條船建好之后令人愛不釋手，所以提親的人也不少，絡繹不絕，都適合挪威市場，整個產品加起來大概30多億美金，將近40億美金。我們這三條平臺，在挪威表現不錯，應該說這三條平臺在挪威的海工界里是個小明星，6度榮獲月度最佳平臺，1次榮獲季度最佳平臺，1次榮獲完美井，COSL Promoter還在2015年被授予“年度最佳平臺”，當然這個平臺一方面是建造質量，更重要的是COSL操作的好，整個組合起來，在挪威的北海，這幾條船表現的不錯。這是說EPC。

然后說Norsok，一說到Norsok大家都頭疼。我們可能是中國海工企業里最懂Norsok標準的企業，因為我們有7座平臺是Norsok標準，一方面Norsok標準要求高，另一方面執行的人非常嚴謹，不折不扣，一定要按照標準執行。所有整個7條平臺下來，我們受了很多苦，也成長得非常多。

前面講了幾個方面，一個方面是E，我們學了很多，很貴；第二個是p，我們買了很多東西，這個也很貴；第三個是C，我們造了很多東西，然后同時返回到挪威北海，這個不太貴。

整個過程里，我們七八年走下來，我們成長了，我們相互之間收獲了，而且我們建立了非常深厚的友誼，這里能看出來（PPT）——這是挪威的駐中國大使，到我們廠參觀；我們的學術論壇在，ONS上面已經去了很多屆了；我們在慶祝挪威的國慶節；我們和康斯伯格的足球賽；這個是圣誕節；這是在船上的一些慶祝的方式；我們和挪威的老師、同學，進行各種各樣的交流……非常深的友誼，應該說中國煙臺在挪威挺出名的，在煙臺的挪威人是在中國僅次于上海最多的，應該排在第二。

盤點一下我們和挪威合作的整個過程，我們采購了17.58億美金；我們6度獲得月度冠軍，1次季度冠軍，1次年度冠軍，1次完美井；我們和77家挪威合作伙伴有過采購和各種各樣的合作；我們符合Norsok標準的平臺有7座；我們在DNV（挪威船級社）入籍的平臺一共有10座，有3座深水半潛平臺在挪威服役。

這是說過去，接著說未來。今天上午，阿里巴巴的馬云做了非常精彩的演講，他有一句很著名的話——告訴大家一個壞消息，我們現在很難，告訴大家一個好消息，現在大家都難。所以整個世界在目前的情況下大家都難，世界經濟現在處在一個非常難的、很大挑戰的時候，我們應該怎么辦？所以全球一體化，合作共贏。習主席給我們指出了非常清晰的道路，面對挑戰，我們合作，全球經濟需要一體化，合作伙伴需要一體化，我們的轉型升級同樣需要一體化，我們期待我們能夠有更多的途徑和方式去探討，怎么樣能夠一體化出更多雙贏的結果。

一方面是一體化，另外一方面是新的業務，就是今天講得，我們從傳統的油氣行業出發，進入新的領域，包括漁業，我想中挪之間共同合作的領域還不僅僅局限于此。

最后感謝各位，感謝各方面的合作伙伴。謝謝！